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苗木成功經(jīng)商之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間：2015-05-07 16:20:59 更新時(shí)間：2015-05-07 16:21:42   瀏覽次數(shù)：5460
【苗木銷(xiāo)售的境界】1、顧客要的不是便宜苗木，要的是感覺(jué)占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論苗木價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒(méi)有不對(duì)
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  【苗木銷(xiāo)售的境界】
1、顧客要的不是便宜苗木，要的是感覺(jué)占了便宜；
2、不要與顧客爭(zhēng)論苗木價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；
3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠好的服務(wù)；
4、賣(mài)什么樣的苗木不重要，重要的是怎么賣(mài)；
5、沒(méi)有最好的苗木產(chǎn)品，只有最合適的苗木產(chǎn)品；
6、沒(méi)有賣(mài)不出的苗木，只有賣(mài)不出苗木的人；
7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?br style="word-break: break-all;" /> 【優(yōu)秀苗木銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】
1、苗木行業(yè)80%的業(yè)績(jī)來(lái)自4-5個(gè)核心客戶(hù)；
2、跟客戶(hù)的關(guān)系非常深，總是跟客戶(hù)在一起；
3、會(huì)專(zhuān)注于苗木行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶(hù)了解非常深；
4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶(hù)；
5、在苗木圈子里很活躍，總能得到第一手信息；
6、在非工作時(shí)間和客戶(hù)在一起更多，因?yàn)楦行А?br style="word-break: break-all;" /> 【苗木銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】
專(zhuān)業(yè)苗木營(yíng)銷(xiāo)人員：80%的苗木銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?
1、以特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動(dòng)找到漂亮借口；
3、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
4、先賣(mài)自己，再賣(mài)苗木。
【苗木銷(xiāo)售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】
在苗木銷(xiāo)售中，站到客戶(hù)的角度，客戶(hù)都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：
1、你是誰(shuí)？做什么的？
2、你要跟我介紹什么樣的苗木？樹(shù)形好不好？
3、你介紹的苗木有好處？
4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？
5、為什么我要跟你買(mǎi)？
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