用數(shù)據(jù)表達(dá)一個(gè)產(chǎn)品完整的特點(diǎn)，用數(shù)據(jù)來形象化，每個(gè)數(shù)據(jù)都如“針尖”，通過針尖的匹配實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。在苗木行業(yè)里對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達(dá)很欠缺，其實(shí)就是形象化不足。目前比較完整的苗木產(chǎn)品數(shù)據(jù)包含有生產(chǎn)單位的簡(jiǎn)介、品種、特性、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、樣圖、聯(lián)系方式這些，對(duì)于具體產(chǎn)品的描述很缺乏。在此基礎(chǔ)上我們應(yīng)該單獨(dú)列出每個(gè)生產(chǎn)品種的數(shù)據(jù)表，這張數(shù)據(jù)表信息越全面，對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的幾率就越大，下面我們不妨做一個(gè)形象的借鑒。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)化目前做的最好的應(yīng)該是淘寶和京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，那么，就以購買連衣裙為例說明數(shù)據(jù)化怎么實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

我們常會(huì)被漂亮的圖片和更低的價(jià)格吸引，圖片和價(jià)格是大部分人選擇購買的兩個(gè)主要數(shù)據(jù)，至少是吸引購買者想點(diǎn)擊了解詳細(xì)內(nèi)容的兩個(gè)主要數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊感興趣的一款時(shí)，我們會(huì)看到這個(gè)款式最詳細(xì)的數(shù)據(jù)，包含有這個(gè)款式每個(gè)細(xì)節(jié)的圖片/視頻展示，如短款、中款、長(zhǎng)款、顏色種類、款式名稱、款式設(shè)計(jì)理念、適合身材的尺寸、主要面料及含量，洗滌要領(lǐng)、售后服務(wù)、生產(chǎn)環(huán)境等等這些，通過這些數(shù)據(jù)展示在消費(fèi)者面前的是一個(gè)從虛擬到具象的連衣裙。此外還有選擇物流的方式、該款式的銷量、庫存、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、店鋪的信譽(yù)值這些，所有這些數(shù)據(jù)都是對(duì)這個(gè)款式的形象描述，而這些數(shù)據(jù)構(gòu)成了消費(fèi)者最終是否購買的原因。

再舉個(gè)例子。

美國(guó)職業(yè)男子籃球比賽（NBA）從確立聯(lián)賽制度開始便有統(tǒng)計(jì)的存在，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做到了非常精細(xì)的水平，聯(lián)賽對(duì)于一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的身高、體重、臂展、手長(zhǎng)、腳長(zhǎng)、彈跳，摸高，還有年齡、國(guó)籍、球衣號(hào)等這些記錄都非常詳細(xì)，甚至包括得分、籃板、助攻、搶斷、蓋帽、失誤、犯規(guī)、技術(shù)犯規(guī)、出場(chǎng)時(shí)間、出場(chǎng)效率、傳球次數(shù)、投籃次數(shù)、命中率、勝利值、罰球、扣籃、打板、中投次數(shù)、三分、出手位置，這些都能夠詳細(xì)到日期和單場(chǎng)次，甚至禁賽、罰款這些記錄，詳細(xì)到令人嘆為觀止。而對(duì)于這些數(shù)據(jù)積累的價(jià)值是顯而易見的，因?yàn)樗麄冇凶陨淼臄?shù)據(jù)分析系統(tǒng)，在浩瀚的數(shù)據(jù)庫中除了能夠快速獲取球員的歷史數(shù)據(jù)，還能單個(gè)球員、球隊(duì)和場(chǎng)次數(shù)據(jù)的挑選與對(duì)比，得出對(duì)現(xiàn)球員具有現(xiàn)實(shí)意義的評(píng)價(jià)。對(duì)于一個(gè)剛出道的球員來說，這些數(shù)據(jù)就是他職業(yè)生涯成長(zhǎng)的模板，通過這些數(shù)據(jù)的比較，能讓一個(gè)球員對(duì)自己的職業(yè)生涯做更為科學(xué)合理的規(guī)劃，也為球隊(duì)判斷一個(gè)球員的價(jià)值提供了科學(xué)的依據(jù)。

所以，數(shù)據(jù)分析就是科學(xué)指引。苗木互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)做最科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資源合理配置。但是數(shù)據(jù)的分析能夠具有科學(xué)的指導(dǎo)意義不是在短時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)的。沒有經(jīng)過長(zhǎng)年累月的數(shù)據(jù)積累，分析出來的結(jié)論價(jià)值很有限。

這就是數(shù)據(jù)“針尖”的價(jià)值所在�；剡^頭來觀察苗木的數(shù)據(jù)描述做對(duì)比，差距實(shí)在太遠(yuǎn)。但是現(xiàn)在行業(yè)的急劇變化，大家逐漸認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，也開始付諸行動(dòng)。這個(gè)時(shí)候很多決策者認(rèn)為首先需要掌握的是數(shù)據(jù)量，最先尋找的會(huì)是合作資源，共享數(shù)據(jù)，其實(shí)這一點(diǎn)對(duì)于我們自身來說并不是最好的，因?yàn)槊缒拘袠I(yè)缺少完整的數(shù)據(jù)，獲得的數(shù)據(jù)并不是高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。

成熟的苗木互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)形成行業(yè)大數(shù)據(jù)具有先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸旧砭哂兄覍?shí)的客戶基礎(chǔ)，具有一定的數(shù)據(jù)積累，對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的習(xí)慣最了解，因此從自身開始完善數(shù)據(jù)的質(zhì)量比尋求合作資源更切實(shí)際，效果也更快，這樣做的好處有以下幾點(diǎn)：

一、完善數(shù)據(jù)分享的平臺(tái)給行業(yè)樹立標(biāo)桿

目前苗木行業(yè)對(duì)于品種用苗詳細(xì)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)比較混亂，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)反而可以更加靈活自由的確定自己的標(biāo)準(zhǔn)，按照自己的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立完整數(shù)據(jù)庫，以點(diǎn)帶面。

二、完善數(shù)據(jù)分享平臺(tái)培養(yǎng)行業(yè)使用數(shù)據(jù)的習(xí)慣

苗木行業(yè)缺少高效數(shù)據(jù)的原因在于對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)不夠，統(tǒng)計(jì)的作用被忽視，如果我們自身率先以更加詳細(xì)的要求對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范，逐漸培養(yǎng)起來的是行業(yè)使用數(shù)據(jù)的習(xí)慣。

三、數(shù)據(jù)越詳細(xì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值越快

以上的兩個(gè)例子已經(jīng)充分說明了這點(diǎn)，有針對(duì)性的詳細(xì)數(shù)據(jù)既能為客戶帶來利益，也為數(shù)據(jù)平臺(tái)帶來利益。

苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一個(gè)中長(zhǎng)期的目標(biāo)是開發(fā)自身的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，這也許是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展要體現(xiàn)的終極價(jià)值，通過科學(xué)數(shù)據(jù)的引導(dǎo)為行業(yè)提供最恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展方案和思路，實(shí)現(xiàn)資源合理調(diào)配。

互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)不是空虛的概念而是實(shí)實(shí)在在的東西，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有許許多多，但是能做到像阿里、京東這樣的寥寥無幾；苗木互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也不少，但要把數(shù)據(jù)做得更詳細(xì)，提供更具前瞻性的服務(wù)，我們需要做的還很多。