江蘇五色原公司總裁俞國(guó)良對(duì)筆者說(shuō)，在1月13日公司喬遷之喜晚宴上，他作了一個(gè)《構(gòu)筑共享機(jī)制，共創(chuàng)美好未來(lái)》的主題演講。來(lái)自國(guó)內(nèi)苗木生產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與綠化施工單位的40多家新老企業(yè)代表參加了會(huì)議。

　　江蘇五色原公司是一家以培育黃金枸骨等彩色苗木為主的苗木企業(yè)，基地現(xiàn)有黃金枸骨1860多畝。黃金枸骨屬冬青科，是該公司2007年從美國(guó)引進(jìn)的一個(gè)普通冬青品種演變而來(lái)。然而從2007年引進(jìn)到2017年正式推向市場(chǎng)，用了10年時(shí)間，可見(jiàn)公司對(duì)黃金枸骨花費(fèi)的心血有多大。

　　俞國(guó)良介紹說(shuō)，我國(guó)苗木市場(chǎng)雖然也有金黃苗木，但顏色金黃的時(shí)間一般只有一個(gè)月左右，像黃金枸骨這種能夠保持一年12個(gè)月都是金黃色的很少見(jiàn)。然而，黃金枸骨小苗最開(kāi)始并非金黃色，而是綠色的，但只要放在陽(yáng)光下，再長(zhǎng)出來(lái)的新芽就會(huì)變成金黃色，所以用“只要一米陽(yáng)光，就有四季金黃”這句話來(lái)形容黃金枸骨最合適不過(guò)了。顏色華美、色澤亮麗是黃金枸骨外觀上最為鮮明的特點(diǎn)，放眼望去一片金黃，十分耀眼，用手摸一摸，就又會(huì)發(fā)現(xiàn)像打了蠟一樣光滑。

　　黃金枸骨應(yīng)用范圍廣泛。其在陽(yáng)光下色澤雖更為艷麗，但長(zhǎng)勢(shì)卻相對(duì)緩慢，然而這對(duì)于色塊苗來(lái)說(shuō)卻是個(gè)好事，不用頻繁修剪。由于顏色的凸顯，不論是與暗色系還是亮色系苗木搭配，成色效果都非常好，因此是道路、庭院、公園花海、城市綠化工程的理想樹(shù)種。

　　耐得住零下11℃的嚴(yán)寒，還能挑戰(zhàn)40℃的極限高溫，這是黃金枸骨另一個(gè)令人折服的原因，因此在淮河以南都能生長(zhǎng)。

　　在前不久公司喬遷之喜的演講會(huì)上，俞國(guó)良仔細(xì)地分析了苗木生產(chǎn)形勢(shì)。他認(rèn)為，在苗木市場(chǎng)快速發(fā)展的今天，由單一品種變得如此豐富的今天，我國(guó)苗木市場(chǎng)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不斷探索市場(chǎng)、突破原有模式是苗木行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。近年來(lái)，出現(xiàn)的房地產(chǎn)低迷、市政工程壓縮等現(xiàn)狀雖然打擊了大型苗木市場(chǎng)，也逼迫苗木行業(yè)進(jìn)行整頓轉(zhuǎn)型，但促進(jìn)了苗木市場(chǎng)的多樣化發(fā)展。

　　俞國(guó)良認(rèn)為，在苗木生產(chǎn)過(guò)程中，主要遇到了“六大”難題，即苗木生產(chǎn)者之痛；銷(xiāo)售之難；民工管理之難；成本控制之難；品種保護(hù)之難；銀行貸款之難。今后，苗木生產(chǎn)要開(kāi)辟新天地，必須從根本上解決“五大難題”，即集約化生產(chǎn)缺失；標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)缺失；規(guī)范化管理缺失；市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)缺失；金融化運(yùn)作缺失。

　　新的一年，俞國(guó)良運(yùn)籌帷幄，精心描繪了新一年企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。他認(rèn)為，唯有轉(zhuǎn)變思維方式，構(gòu)筑共享機(jī)制，才是實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)提升的唯一途徑。

　　首先，加強(qiáng)與合作伙伴建立深層次的、戰(zhàn)略性的合作關(guān)系。2018年，五色原公司的目標(biāo)是與30家至50家相關(guān)企業(yè)確立合作關(guān)系。

　　其次，建立新型的換苗機(jī)制。五色原公司與80家至100家生產(chǎn)伙伴之間，約定兌換條件，以各自的優(yōu)勢(shì)苗木和對(duì)方進(jìn)行交換，實(shí)現(xiàn)品種共享、渠道共享，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和利益優(yōu)化的合作模式。

　　三是建立銷(xiāo)售伙伴戰(zhàn)略合作關(guān)系。主要合作對(duì)象為綠化工程公司、苗木經(jīng)紀(jì)人、設(shè)計(jì)院等。

　　四是建立委培機(jī)制。五色原公司接受銷(xiāo)售伙伴的委托，利用其自有或者生產(chǎn)伙伴的場(chǎng)地、設(shè)施、人才和相關(guān)技術(shù)，代為生產(chǎn)指定的苗木，銷(xiāo)售伙伴支付相關(guān)生產(chǎn)費(fèi)用的一種生產(chǎn)合作模式。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購(gòu)成本。

　　五是建立日日新苗木工社。日日新苗木工社是五色原獨(dú)創(chuàng)的苗木園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理模式。

　　由日日新苗木工社確定產(chǎn)品主題，完成土地流轉(zhuǎn)和生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)、提供技術(shù)支持；由農(nóng)民（社員）承包企業(yè)的土地、設(shè)施，按企業(yè)委托要求生產(chǎn)苗木；企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品收購(gòu)、銷(xiāo)售的新型農(nóng)企合作組織。

　　在企業(yè)發(fā)展的征途上，江蘇五色原公司還致力于推廣苗木工社管理模式，并向生產(chǎn)伙伴提供園區(qū)托管服務(wù)，共創(chuàng)美好的明天。