從業(yè)者偶爾回憶起2018年春，那曾是一個(gè)美麗的春天。

　　在遼寧開(kāi)原，扦插苗和工程苗都“賣瘋了”。作為東北地區(qū)花灌木主要產(chǎn)區(qū)，這里無(wú)論是品種儲(chǔ)備還是種植技術(shù)都十分成熟，是西北華北等地花灌木的主要采購(gòu)地區(qū)，超過(guò)七成產(chǎn)品銷向新疆。

　　據(jù)遼寧開(kāi)原綠動(dòng)園林苗木繁育基地總經(jīng)理王宇回憶，當(dāng)時(shí)大棚前是排著隊(duì)的買(mǎi)家，所有品種：金葉榆、水蠟、紅王子錦帶、丁香、紅瑞木、連翹，幾乎被掃買(mǎi)一空。扦插苗價(jià)格大幅上漲，密枝紅葉李售價(jià)翻了三倍，達(dá)到0.6元/株。

　　工程苗亦然。60厘米高的金葉榆售價(jià)1.6元，水蠟0.5元，紅王子錦帶2.6元，價(jià)格上漲幅度在一倍與多倍之間不等。大小貨車在基地間穿梭，附近村民全員出動(dòng)裝苗。東北早春的絲絲寒意掩蓋不住火熱的市場(chǎng)。

　　新疆的訂單不僅席卷了開(kāi)原，遼寧省內(nèi)各地花灌木生產(chǎn)基地都在向新疆供苗，即便如此，仍量?jī)r(jià)飛漲，供不應(yīng)求。有人粗略統(tǒng)計(jì)，2018年上半年開(kāi)原新建的花灌木基地遠(yuǎn)超萬(wàn)畝。大棚成了搖錢(qián)樹(shù)，營(yíng)養(yǎng)杯就是聚寶盆，經(jīng)營(yíng)者撐大口袋，等著下半年大把鈔票飛來(lái)。

　　好行情在下半年戛然而止。政策變化讓苗木需求銳減，新疆首當(dāng)其沖，政府PPP項(xiàng)目被全面叫停。開(kāi)原、熊岳等花灌木生產(chǎn)基地等不來(lái)訂單，苗價(jià)斷崖式跳水，水蠟等品種掛牌價(jià)遠(yuǎn)低于成本，銷量寥寥。滯銷的苗木需要二次養(yǎng)護(hù)，許多人表示，一覺(jué)醒來(lái)就要面對(duì)賠錢(qián)的一天，不過(guò)“還好有上半年賺的錢(qián)支撐”。

 

不僅遼寧，很多省市都受到了PPP項(xiàng)目叫停的波及。“先旺后衰”的情況似乎在遼寧表現(xiàn)得更明顯，其中原因，并不完全是需求的突然變化。

　　有人估計(jì)過(guò)，雖然2017年底遼寧花灌木市場(chǎng)供不應(yīng)求，但擴(kuò)張后的花灌木產(chǎn)量已遠(yuǎn)高于巔峰時(shí)市場(chǎng)的需求，就是說(shuō)，即使新疆訂單在2018年仍維持高位需求，在充足產(chǎn)品供應(yīng)的背景下，價(jià)格也不會(huì)再現(xiàn)2017年的瘋漲了。

　　受氣候等諸因素的影響，東北地區(qū)的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較華東、華南地區(qū)落后一個(gè)階段，處于“初級(jí)階段”。這一階段的主要表現(xiàn)一是經(jīng)營(yíng)品種固化，金葉榆、密枝紅葉李等常規(guī)花灌木產(chǎn)品始終是大部分從業(yè)者的種植主力，規(guī)格無(wú)外乎扦插苗和灌木球兩種。二是對(duì)市場(chǎng)缺乏判斷，大部分人以前一年市場(chǎng)為風(fēng)向規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)模，2018年7月，在疆內(nèi)訂單已大范圍叫停的情況下，不少?gòu)臉I(yè)者還是進(jìn)行了擴(kuò)繁，其中不乏種植水平在當(dāng)?shù)睾艹墒斓募夹g(shù)大拿。

　　還有一點(diǎn)非常可惜，由于上半年效益不錯(cuò)，開(kāi)原、海城等多地的花灌木經(jīng)營(yíng)者都升級(jí)了生產(chǎn)設(shè)備。大棚、滴灌更好地控制扦插時(shí)的溫度、水分等環(huán)境因素，提高成活率。營(yíng)養(yǎng)杯不僅提升了空間利用率，還能讓產(chǎn)品一致性更強(qiáng)。這本是好事，卻加大了下半年的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。蓋州河畔苗圃的張杰告訴記者，海城大部分經(jīng)營(yíng)者都搭建了大棚，投入不菲，明明為了提升質(zhì)量的投入變成了“肉包子打狗”。更甚，相同的種植面積中，杯苗產(chǎn)量較地栽苗提高了幾十倍，產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重。

 

與幾近崩潰的常規(guī)花灌木市場(chǎng)不同，灌木品種如金露梅、山梅花、莢蒾等，本地種植不多，銷量還不錯(cuò)，價(jià)格也較2017年有所上升。東北本地的需求較往年也有提高，儲(chǔ)備了相應(yīng)產(chǎn)品的苗圃進(jìn)賬不少。2018年，王宇家的偃柏球銷向哈爾濱等地，蓬徑70厘米至80厘米的大球價(jià)格在45元至50元之間，較2017年上升了10元，銷量也提高了。

　　沈陽(yáng)光輝綠源宋式園林一直主打彩葉樹(shù)造型苗�？偨�(jīng)理宋長(zhǎng)寬介紹，多年來(lái)，哪怕在市場(chǎng)低谷，自家的造型苗也被各地產(chǎn)、公園景觀建設(shè)項(xiàng)目采買(mǎi)。說(shuō)起市場(chǎng)喜好，他認(rèn)為，精品的、美麗的、經(jīng)過(guò)專業(yè)造型的苗子最受歡迎，而且隨著各地景觀工程的陸續(xù)開(kāi)展，將會(huì)越來(lái)越受歡迎。據(jù)了解，沈陽(yáng)、海城、開(kāi)原等地都興建了經(jīng)營(yíng)造型產(chǎn)品的基地，金葉榆、密枝紅葉李等常規(guī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精心修整后，產(chǎn)品售價(jià)翻了好幾番。產(chǎn)品造型不同，形成差異化市場(chǎng)，人人都有不同的銷路。

　　東北地區(qū)氣候寒冷，生長(zhǎng)季短，生產(chǎn)同樣規(guī)格的喬木在這里需要更長(zhǎng)的栽培時(shí)間，本地從業(yè)者也知曉優(yōu)勢(shì)不在于此。除了花灌木和造型苗，栽培時(shí)間短、效果不亞于大喬木的叢生苗，在城市園林追求效果的今天受到很多工程方的認(rèn)可。叢生苗的經(jīng)營(yíng)者數(shù)量正在增加。

　　2018年秋天，不少?gòu)臉I(yè)者去了趟沈陽(yáng)。在那里農(nóng)民用不同顏色的水稻在稻田里拼出圖案，非常震撼。很多人認(rèn)為以花灌木之美麗，未嘗不可用它構(gòu)建景觀花海，探索除苗木交易外的經(jīng)營(yíng)、盈利模式。此外，王宇告訴記者，可藥用、食用的花灌木品種如黑果花楸等產(chǎn)品受很多市民消費(fèi)者的喜愛(ài)，精致的花灌木也被私家園子采購(gòu)做花境了。

 

轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨。但轉(zhuǎn)型的步伐太難邁出。

　　到2018年10月為止，花灌木銷售告一段落，苗木經(jīng)營(yíng)卻還在繼續(xù)。庫(kù)存的產(chǎn)品不僅占用了本可以栽培新產(chǎn)品的空間，越冬養(yǎng)護(hù)管理還需繼續(xù)投入資金�；ü嗄颈±�多銷，不少人資金全用在擴(kuò)張升級(jí)上了，如今進(jìn)賬希望渺茫，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，大多人雖有追隨市場(chǎng)的心，卻沒(méi)有追隨市場(chǎng)的本錢(qián)。

　　綜上所述，當(dāng)務(wù)之急是如何將庫(kù)存去掉。其實(shí)，本地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)仍在，除了西北市場(chǎng)，可開(kāi)辟一些新區(qū)域。如記者了解，2018年河北部分地區(qū)來(lái)采買(mǎi)了適合當(dāng)?shù)厣�長(zhǎng)的花灌木產(chǎn)品，也許可以向華北地區(qū)找找市場(chǎng)。許多人將產(chǎn)品放在電商平臺(tái)上銷售，試圖開(kāi)辟更大市場(chǎng)。

　　采訪過(guò)程中，一位趙大哥開(kāi)玩笑地告訴記者，東北苗木人正在失去酒桌上吹牛的資格。“老子今年掙了幾千萬(wàn)”的好日子過(guò)去了，一去不復(fù)返的還有曾經(jīng)“野蠻發(fā)展”的東北苗木業(yè)。信息的普及使苗木價(jià)格更透明了，景觀提質(zhì)對(duì)苗木質(zhì)量要求更高了，全國(guó)如此，遼寧也不例外。

　　此番動(dòng)蕩干脆利落，教訓(xùn)是真教訓(xùn)，學(xué)費(fèi)也沒(méi)白交，大家逐漸意識(shí)到等市場(chǎng)拯救不如自救。但據(jù)觀察，除了部分人開(kāi)始行動(dòng)，更多人對(duì)信息的重視與渴望還不夠強(qiáng)烈。想發(fā)展，必須要走出去，這是今天苗木從業(yè)者的共識(shí)。

　　提及對(duì)2019年的展望，等訂單是無(wú)奈的現(xiàn)狀。訂單來(lái)不來(lái)只能“隨緣”、“看命”。但度過(guò)此關(guān)后，該如何調(diào)整，真正主宰自己的命運(yùn)才是應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。目前來(lái)看，已有從業(yè)者開(kāi)始關(guān)心“今年什么種得多”以及“有什么新技術(shù)”了，這是一個(gè)好的開(kāi)端。