勤跑腿多動(dòng)嘴，苗木銷售搶占先機(jī)

從鋁板廠工人，到辭職后接手父親的苗木生意，肥西縣上派鎮(zhèn)常綠苗木場負(fù)責(zé)人張壽永從事苗木經(jīng)營已有近20年。

“父母以前種的楊樹、桑樹，都是自家零散經(jīng)營，后來父母年紀(jì)越來越大，銷售成了問題，我肯定要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。”張壽永說，2003年，他正式接觸苗木種植與經(jīng)營，當(dāng)時(shí)種植的品種少，銷售狀況也不太好。

既然現(xiàn)有的品種不好賣，那就改種其他樹木。經(jīng)過一段時(shí)間的市場考察，張壽永決定引入娜塔櫟景觀樹等綠化樹木。“隨著季節(jié)的變化，娜塔櫟樹葉的顏色也會(huì)改變，特別是冬季，會(huì)出現(xiàn)紅色、褐色等多種顏色。”張壽永告訴記者，像娜塔櫟這樣的彩葉樹廣泛用于行道樹和景觀樹，在市場上頗受歡迎，產(chǎn)值也比較高。目前，公司的暢銷品種包括娜塔櫟、櫸樹、美國紅楓等多個(gè)品種。

在張壽永看來，苗木花卉產(chǎn)業(yè)十分考驗(yàn)經(jīng)營者的洞察力和敏銳度，勤跑腿、多動(dòng)嘴是關(guān)鍵所在。多年來，他去過很多城市考察苗木種植，并向本地、外地的園林公司“取經(jīng)”，學(xué)到了苗木品種選擇、栽培技術(shù)等方面的知識(shí)，大力推廣精品苗木，企業(yè)發(fā)展走上了正軌。目前，張壽永“主攻”苗木種植和園林綠化兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。“精品苗木是苗木企業(yè)的核心競爭力，在苗木市場的競爭壓力下，走品質(zhì)化、規(guī)范化道路才能經(jīng)得住市場的考驗(yàn)！”

線上線下聯(lián)動(dòng)，交易信息一網(wǎng)打盡

2003年，首屆“苗交會(huì)”在肥西舉辦，張壽永自此也是連續(xù)多年參與這一盛會(huì)。他記得，最初的苗交會(huì)規(guī)模不算大，發(fā)展到現(xiàn)在，已成為全國苗木花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、種類最全、商客最多的“國字號(hào)”展會(huì)品牌，全國各地的客商越來越多。

近年來，網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、電子商務(wù)、云上辦展等線上平臺(tái)成為苗交會(huì)的新亮點(diǎn)，借助這些平臺(tái)，張壽永的苗木正在銷往全國各地。“以前到外地跑展銷會(huì)，都是自己找銷路，合肥舉辦苗交會(huì)后，終于在家門口就能把苗木銷售出去了。”張壽永告訴記者，如今，除了面對(duì)面的線下交易，他更多地通過各類苗木交易平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、短視頻社交網(wǎng)站等進(jìn)行銷售、推廣，“不管是我們的苗木對(duì)外銷售，還是自己購買苗木品種，直接通過網(wǎng)絡(luò)就可以看到真實(shí)的圖片、視頻，十分方便。”